商品ラインナップ ミニコミ誌

ミニコミ誌制作のポイント

男性は多くの場合、商品のスペックを比較し、客観的に見て正しい選択をすると言われています。

男性が買物をしたあと、「何でそれを選んだの?」と聞くと、なぜ、このメーカー、商品をいいと判断したのか?競合商品であるA商品、B商品、C商品と比較し、選んだ商品のどの機能が、どう優位だったのか?などとこと細かに説明できる。
一方、女性は商品のスペックひとつひとつを丁寧に比較するのではなく、まず全体をイメージで捉えると言われています。「私の部屋にあったらどうか?」「私のいつものファッションにあうか?」「これをもって出かけたら楽しくなりそうか?」 etc...買う前に、その商品と一緒にいるハッピーな私がイメージできるかどうかを重要視するのです。

このことを考えると、異性のお客様に商品を提案する際に気をつけなければいけないことが明確になりますよね?

女性はことあるごとに「自分は素敵なのか」「かわいいのか」を確かめています。システムキッチンを例にとってみましょう。お料理はそんなに好きでなくても、お友達を呼んでピカピカのシステムキッチンでお茶をいれる私って素敵…とそのシーンの中で輝いている自分を想像できさえすれば購入に至るのです。

「お客様の求めるものはお客様に聞け!」とよく言われますが、最近の女性は具体的な物だけでなく、漠然としたイメージを求めているようです。「欲しかったものはコレなの~」という着地点は売り手が用意すべきものになってきています。

 


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