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販促計画カレンダーを作成する
販促計画はどのような販促の機会がいつ頃あり、そのための準備をいつ頃から行えばいいのかを把握しながら作成していきます。社会行事、地域行事、習慣をベースに、社会状況や景気動向、気象状況などを考慮しながら年間の生活の動きを想定していきます。そして、行事や記念ごとに対してどのようなアプローチをしていくのか具体的に検討していきましょう。

販促計画のポイント
販促計画は計画段階から明確な目標数値を設定し、費用対効果を確認することが大切です。
効果を上げるポイントは、何を、いつ、どこで、誰に、どうして、どんなツールで、いくらで販売促進していくのかです。これを「5W2Hの法則」といいます。ひとつひとつ分解していくことで、販売方法が正しいかどうか見直すきっかけにもなります。





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