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テレビ番組や雑誌でも今、心理学の特集は多くとても注目されています。すぐに役に立つものもあれば、少し工夫が必要なものもありますが、販促に役立つ心理学的知識をいくつかご紹介します。


人は、まず危険回避を優先させる生き物です。そのため、「危険を感じた後にその解決策や脱出の方法を提示されると、その方向へ心が動き行動を起こす傾向が高い」そうです。
とにかく人は危険なまずい状態から逃れたがっていて、そのための手段が見つかれば少々お金を払っても手に入れようとするため、最初に軽い恐怖や不安を提示し、次にそれを解決するための商品やサービスを提供するというテクニックがあります。

例えば、英会話教材をアピールしようと思った場合、次のようなストーリー展開が効果的です。

 

・社会情勢から、英語力不足のデメリットをアピール
・英会話力がいかにビジネスマンに必要なのかをアピール
・ビジネスマンは忙しくてなかなか英会話塾に通えないことをアピール

・製品メリットの紹介
(時間を気にせず英会話を習得でき、ビジネスマンにうってつけ)

 

このように、問題に対する解決策(売りたい商品)を提示し、売り上げていきます。




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