商品ラインナップ ミニコミ誌


 

お金をかけずに、さまざまなアイデアと知恵で集客や売上げを伸ばしていくためのアイデアや事例をご紹介します。


自社のサービスや商品を売ろうとして懸命に商品説明や特徴を店頭で説明したり、POPでアピールしてもなかなかお客様にご納得いただけない…でも、それって本当に伝わっていますか?“伝えている”だけになっていませんでしょうか?

どうしてもその業界歴が長くなればなるほど、専門用語を並べてしまいがちです。しかし、本当に商品価値を伝え、販売したいなら、「伝える」でなく「伝わる」事にこだわっていくべきなのです。

売上げをどんどん伸ばしているテレビショッピングのジャパネットたかだの高田社長は「商品の説明は、本当はカタログみればわかるが、実はカタログみてもわからない。だから、ウチではこういう使い方ができますよ!こういう使い方をすると便利ですよ!という視点で商品をお伝えしています。」とある雑誌の対談で話していました。つまりは性能をスペックで説明するのではなく、具体的な使い方でわかりやすく説明すること、使うお客様の視点で伝えているということでした。当たり前のようで、意外とできていない事かもしれませんね。

伝わらなければ、何万枚のチラシを折込んでも効果はあがりません。
あなたの会社の商品・サービスの内容・良さは、本当に“伝わって”いますか?



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