商品ラインナップ ミニコミ誌


 

お金をかけずに、さまざまなアイデアと知恵で集客や売上げを伸ばしていくためのアイデアや事例をご紹介します。


ターゲットを絞るという事は一見不利に思えるかもしれませんが、お客様には十分なインパクトを与え、売上げを伸ばすことができます。『朝専用コーヒー』などの例がそうです。

マーケティングでは市場を絞り込むことによって売上を拡大できる場合があります。このような戦略はセグメンテーション(市場の細分化)と呼ばれています。セグメンテーションとは既存顧客や潜在顧客群を性別・年齢・婚姻・家族構成・職業・年収などの属性や行動様式などから分類し、細分化していくプロセスですが、「朝専用コーヒー」の場合は「時間」という切り口から市場の絞込みが行われたのです。

競争に勝つ秘訣は、「いかに競合企業のいないマーケットを探すか」です。「朝専用コーヒー」の場合は、このようにマーケットを絞り込んで競合のいないマーケットに商品を投入すれば成功するというマーケティング戦略の好事例と言えるのではないでしょうか。

また、ネーミングによる消費者への心理的な影響も見逃せないでしょう。

例えば、こんな場合を考えてみてください。朝あなたが缶コーヒーを買うためにコンビニに立ち寄った時、陳列棚に同じ値段、同じ容量で普通の缶コーヒーと「朝専用」とラベルに記載された缶コーヒーが並んでいたらどちらを選択するでしょうか?例外はあるにせよ、もしひいきのブランドというものがなければ高い確率で多くの方が「朝専用」の方を選ぶのではないでしょうか。消費者というのは購入前に商品を比較し、同じ値段、同じ容量であれば、よりメーカー側のこだわりの高い商品を購入する傾向があります。この「朝専用」という専門性やこだわりをうたうことにより消費者の商品選択に対する大きなアピールとなったこともヒットの秘訣と言えるのではないでしょうか。



メールマガジン会員登録はこちらから

  • ソフィア企画TOPへ
  • 商品ラインナップ

    カレンダー

    ミニコミ誌

    ガス器具提案チラシ

    イベント展示会

    繁盛店PRツール

    ホームページ制作

  • LPガス販売店の年間スケジュール

    1. 春
    2. 夏
    3. 秋
    4. 冬
  • 料金
  • 会社概要

    ヒストリー+概要

    マスコット+代表あいさつ

  • お問い合わせ
  • 女性の活躍推進宣言

ページの先頭へ戻る